{"id":3016,"date":"2014-06-30T07:39:51","date_gmt":"2014-06-30T07:39:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.digitalresponse.es\/blog\/?p=3016"},"modified":"2014-06-30T07:39:51","modified_gmt":"2014-06-30T07:39:51","slug":"modelos-de-atribucion-en-email-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digitalresponse.es\/en\/modelos-de-atribucion-en-email-marketing\/","title":{"rendered":"Modelos de atribuci\u00f3n en Email Marketing"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">En un post anterior coment\u00e1bamos <a title=\"The importance of attribution models in cross-channel marketing\" href=\"https:\/\/www.digitalresponse.es\/en\/blog\/la-importancia-de-los-modelos-de-atribucion-en-marketing-cross-channel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">la importancia de definir n\u00edtidamente un modelo (o modelos) de atribuci\u00f3n<\/a> y mencionamos los cinco m\u00e1s utilizados. Aqu\u00ed queremos desarrollar, a trav\u00e9s de un caso pr\u00e1ctico de uno de nuestros clientes, un posible an\u00e1lisis para atribuir el impacto del email marketing en las ventas de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Normalmente los ingresos que genera el email se pueden medir de dos maneras. O bien a trav\u00e9s de Analytics despu\u00e9s de haber tackeado las urls de los emailings adecuadamente, o bien a trav\u00e9s del sistema de tracking propio de la plataforma de env\u00edos que estemos utilizando. Nuestra experiencia nos dice que es conveniente, en la medida de lo posible, combinar ambos m\u00e9todos. Aunque siempre existan discrepancias, las conclusiones a las que lleguemos analizando dos mediciones distintas tender\u00e1n a reflejar m\u00e1s adecuadamente la realidad. Esta vista de las conversiones puede ser complementada con un an\u00e1lisis temporal del impacto del emailing en las ventas. Ve\u00e1moslo en el siguiente ejemplo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En este caso particular, lo que hicimos fue calcular los ingresos medios diarios en los d\u00edas en que no hab\u00eda habido acciones de Email Marketing por un lado, y por el otro en los d\u00edas que hab\u00eda habido acciones de Email Marketing. Puesto que los efectos de una acci\u00f3n de Email Marketing se producen, no solo el mismo d\u00eda del env\u00edo, sino unos d\u00edas despu\u00e9s (no abordamos aqu\u00ed el impacto m\u00e1s a largo plazo, esta cuesti\u00f3n merece una reflexi\u00f3n aparte), decidimos establecer una ventana de 72 horas desde la hora del env\u00edo. Es decir, calculamos los ingresos medios diarios en el d\u00eda del env\u00edo + las 48 horas posteriores y los comparamos con lo ingresos medios diarios del resto de los d\u00edas del mes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a title=\"Impacto del email marketing en las ventas\" href=\"https:\/\/www.digitalresponse.es\/wp-content\/uploads\/2014\/06\/email_impacto.png\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone  wp-image-3018\" alt=\"impacto del email marketing en las ventas\" src=\"https:\/\/www.digitalresponse.es\/wp-content\/uploads\/2014\/06\/email_impacto-1024x612.png\" width=\"625\" height=\"373\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Vemos en este an\u00e1lisis que, salvo en abril, en el resto de meses los ingresos medios diarios de los d\u00edas en los que una campa\u00f1a de Email Marketing puede haber tenido efecto, son mayores que el resto de los d\u00edas del mes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">No se trata de un an\u00e1lisis en profundidad, puesto que no se tienen en cuenta otros factores como la estacionalidad o el tipo de oferta comercial. Tampoco mide el impacto del email marketing a medio y largo plazo, para lo cual <a title=\"The Customer Life Cycle (Part I).\" href=\"https:\/\/www.digitalresponse.es\/en\/blog\/el-ciclo-de-vida-del-cliente-parte-i\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lifetime Value <\/a>es la m\u00e9trica adecuada (<a title=\"ebook M\u00e9tricas financieras aplicadas al email markting\" href=\"https:\/\/www.digitalresponse.es\/en\/ebook\/home.php\/?ebook=7\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">en este ebook te contamos c\u00f3mo calcularlo<\/a>). Sin embargo, para visualizar el impacto del email marketing en las ventas a corto plazo es un m\u00e9todo adecuado. Adem\u00e1s, complementado con las m\u00e9tricas m\u00e1s directa de ROI por campa\u00f1a, permite calibrar mejor el peso espec\u00edfico del email en el conjunto de t\u00e1cticas de marketing de la organizaci\u00f3n.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En un post anterior coment\u00e1bamos la importancia de definir n\u00edtidamente un modelo (o modelos) de atribuci\u00f3n y mencionamos los cinco m\u00e1s utilizados. 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