{"id":3752,"date":"2015-01-26T09:00:51","date_gmt":"2015-01-26T08:00:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.digitalresponse.es\/blog\/?p=3752"},"modified":"2015-01-26T09:00:51","modified_gmt":"2015-01-26T08:00:51","slug":"acerca-de-las-herramientas-para-la-automatizacion-del-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digitalresponse.es\/en\/acerca-de-las-herramientas-para-la-automatizacion-del-marketing\/","title":{"rendered":"Acerca de las herramientas para la automatizaci\u00f3n del marketing"},"content":{"rendered":"

\"marketing_autoamtion_1\"<\/a>The herramientas de automatizaci\u00f3n del marketing<\/strong> se han desarrollado para dar soluci\u00f3n a problem\u00e1ticas propias de modelos B2B, problem\u00e1ticas que los ESP (Email Service Providers)<\/a> tradicionales, m\u00e1s orientados a B2C, tienen dificultades de resolver (tampoco es su cometido). Por ejemplo, los ESP<\/a> basan las opciones de segmentaci\u00f3n, fundamentalmente, en la estructura de campos de una tabla. Se trata de una segmentaci\u00f3n demogr\u00e1fica. Si bien es cierto que han ido incorporando funcionalidad de segmentaci\u00f3n comportamental (en base a aperturas y clics), no permiten crear una verdadera \u00abconversaci\u00f3n\u00bb con el usuario individual<\/strong>. El n\u00facleo de los ESP<\/a> es la lista (el segmento), no el individuo (Buyer Persona)<\/strong>.
\nEn B2B, donde los ciclos de compra son m\u00e1s largos, se necesita interactuar de un modo coordinado y coherente v\u00eda email con el usuario<\/strong> (el lead y el prospect) a lo largo de todo el funnel de compra, tanto en los estadios iniciales como en los m\u00e1s avanzados. Esto solo puede hacerse si se integra el email con los otros canales de marketing y comercial (call center, fuerza de ventas, web, blog)<\/strong>. Los ESP<\/a> tradicionales no pueden capturar adecuadamente todo el comportamiento on y offline de un usuario y tampoco comunicar, por ejemplo a un call center, la informaci\u00f3n de que un lead ha abierto y pinchado en el contenido de un email concreto.
\n\"automatizacion_del_marketing\"<\/a>
\nVemos pues, que las soluciones de automatizaci\u00f3n del marketing<\/strong> integran procesos y reglas de negocio con la tecnolog\u00eda con el objetivo de superar la brecha entre marketing y comercial, o entre ventas directas e indirectas.
\nSi te interesa profundizar en el tema de las herramientas para el email marketing y la automatizaci\u00f3n del marketing<\/strong>, puedes descargarte los siguientes recursos:<\/p>\n