{"id":5011,"date":"2015-12-02T08:30:16","date_gmt":"2015-12-02T07:30:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.digitalresponse.es\/blog\/?p=5011"},"modified":"2015-12-02T08:30:16","modified_gmt":"2015-12-02T07:30:16","slug":"4-tecnicas-persuasivas-retail-email-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digitalresponse.es\/en\/4-tecnicas-persuasivas-retail-email-marketing\/","title":{"rendered":"4 persuasive techniques in Retail Email Marketing"},"content":{"rendered":"

Los que nos dedicamos al marketing online<\/strong> en general y al email marketing<\/strong> en particular, tendemos a basar las decisiones que tomamos en elementos exclusivamente anal\u00edticos y num\u00e9ricos. As\u00ed, por ejemplo, cuando tras un ejercicio de testeo los \u00abdatos\u00bb nos muestran con suficiente confianza que una versi\u00f3n de un mensaje, oferta o imagen, produce mayores conversiones que otra, r\u00e1pidamente es calificada de exitosa. Esta manera de proceder, en la que no hay lugar para la opini\u00f3n ni lo cualitativo, pone el foco en el \u00abqu\u00e9\u00bb funciona mejor y no en el \u00abporqu\u00e9\u00bb.<\/strong>
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\nAhora bien, consideramos pertinente revisar qu\u00e9 han aprendido los profesionales del retail a lo largo de a\u00f1os de experiencia y estudio de c\u00f3mo nos comportamos los consumidores. Este conocimiento, que apela al \u00abporqu\u00e9\u00bb las personas reaccionamos de un modo u otro ante un est\u00edmulo de marketing, deber\u00eda formar parte del contexto en el que las t\u00e9cnicas anal\u00edticas se inscriben. En este post vamos a repasar 4\u00a0t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n \u00abcl\u00e1sicas\u00bb y vamos a ver c\u00f3mo aplicarlas a nuestras campa\u00f1as de email marketing in retail<\/strong>.
\n1. Limitaci\u00f3n de producto o de tiempo para adquirirlo.<\/strong>
\nAnte una situaci\u00f3n en la que una persona toma conciencia de que un bien que le interesa puede \u00abdesaparecer\u00bb en el futuro inmediato, se produce\u00a0un proceso psicol\u00f3gico que desemboca en un aumento de la ansiedad. A mayor ansiedad, menor racionalidad en la toma de decisiones, que se torna m\u00e1s instintiva. As\u00ed las cosas, no es de extra\u00f1ar que esta haya sido tradicionalmente una de las principales t\u00e9cnicas para inducir a la compra al consumidor.
\n\"tiempo\"<\/a>
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\n2. Aversi\u00f3n a la p\u00e9rdida.<\/strong>\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 <\/span>Es algo aceptado en psicolog\u00eda<\/a> que las personas tienden a preferir no perder algo que ya poseen que ganar algo que no poseen. Este mecanismo psicol\u00f3gico \u00abconservador\u00bb puede suponer una barrera sobre todo cuando se trata de procesos de venta complejos. De ah\u00ed el uso de mec\u00e1nicas orientadas a mitigar la ansiedad que produce no estar seguro del beneficio que obtendremos si cambiamos, por ejemplo, de proveedor. De las m\u00e1s utilizadas son las que proponen versiones y per\u00edodos de prueba totalmente gratuitos. De este modo, el usuario puede llegar a obtener una visi\u00f3n m\u00e1s clara de los beneficios que obtendr\u00e1 con el cambio y romper el lastre del miedo al cambio.
\n\"free_tiral\"<\/a>
\nAlternativas de aplicaci\u00f3n<\/p>\n